Задаваясь целью продать квартиру и тем более быстро, нужно усвоить одно правило, что она должна вызвать у предполагаемого покупателя положительные эмоции.
Положительные эмоции должны быть вызваны с помощью пяти чувств.
Эмоции, вызванные у покупателя от показа квартиры – созерцание.
Сразу понятно, что запущенная и грязная квартира, требующая ремонта, никаких положительных эмоций вызвать не может, значит, не возникнет никакого желания подписывать договор купли – продажи.
Совсем другой эффект произведёт квартира, в которой чисто и уютно, хороший ремонт. Она вызовет положительные эмоции. Должный положительный эффект будет от квартиры, залитой солнечным светом. Этот фактор нужно использовать по максимуму, если есть такая возможность. Нужно также помнить, что при солнечном свете могут выйти наружу все изъяны – мелкие трещинки на потолке или стенах, какие – то неровности. До просмотра квартиры лучше постараться устранить эти мелкие недоделки.
Риэлторы заметили, что на клиентов положительно влияет, как бы вскользь упомянутая фраза, что в продающейся квартире проживает счастливое семейство. Повесив несколько семейных фотографий в рамках, подтвердят этот намёк. На кого – то это произведёт впечатление и склонит к заключению сделки, а кого – то не тронет. Вреда от таких действий никому не будет.
Немаловажную роль в эмоциях покупателя играет обоняние.
Иногда те или иные запахи пробуждают в человеке какие – то забытые воспоминания. Обоняние глубоко воздействует на подсознание и мозг. Риэлторы так же заметили, что запахи в квартире влияют на желание человека купить квартиру, либо нет. Ни в коем случае не должно пахнуть табаком, кухонными запахами, нафталином или старыми вещами. Положительные эмоции могут вызвать — запахи винили и корицы, запахи цветов, апельсинового масла. Не стоит злоупотреблять ароматическими палочками и маслами, так как они могут вызвать у посетителей аллергию. Рекомендуется использовать запах сваренного кофе — натурального, не растворимого. Маловероятно, что этот запах не понравится потенциальному покупателю.
Положительные эмоции могут возникнуть при выкуп квартир срочно от осязания хорошего текстиля, пушистых накидок или мягких пледов. Созданное ощущение уюта, особенно, если за окном пасмурный осенний или зимний день, благоприятно отразится на эмоциях.
Вкус и слуховые ощущения – это ещё пара факторов, влияющих на срочный выкуп квартир Москва.
Обстоятельная и неторопливая беседа за чашкой чая или кофе с вкусной сдобой или печеньем, тоже вызовет положительные эмоции.
Отсюда вывод, нужно прибегать к тем или иным действиям, которые помогут настроить покупателя на нужный вам лад, вызовут у него положительные эмоции и склонят его к скорейшей покупке вашей квартиры.
