На сегодняшний день на рынке недвижимости предлагается очень много жилья к продаже. Иногда кажется, что покупателей на всех не хватит. Как же привлечь покупателя, в условиях переполненного рынка, и как удачно продать квартиру?
• Квартиру к продаже нужно подготовить.
Квартира должна выглядеть прилично. Желательно, чтобы она была пустой и чистой. Это создаст «правильное» впечатление у покупателя. Дорогой ремонт перед продажей делать не стоит, а вот косметический нужен обязательно. Это освежит помещение и представит его в лучшем свете.
• Не стоит жадничать.
Не завышайте цену – это может быть самой главной ошибкой. Выставляя высокий ценник, вы рискуете потерять время. Наверняка, покупатели не проявят к вашей квартире даже первоначальный интерес. Предложений по продаже достаточно много, поэтому ваш высокий ценник будет способен лишь отпугивать клиентов, которые будут ориентироваться на средние и минимальные цены.
• Квартиру нужно рекламировать.
Обязательно рекламируйте свою квартиру. Подавайте объявления, используя для этого все доступные способы: Интернет, газеты и журналы. Если у вас неподалеку функционирует местное радио, используйте и эту возможность. Расклеивайте свои объявления в общественных местах. Желательно, чтобы оно было с фотографией, на такие объявления охотнее обращают внимание. Проявите фантазию, ваше объявление должно быть таким, чтобы человек, увидевший его, захотел увидеть и то предложение, которое оно содержит.
• Соблюдайте определенные правила поведения в присутствии покупателя.
Удалите из квартиры домашних животных, хотя бы на время показа. Ведите себя вежливо и предупредительно, не болтайте лишнего. Старайтесь произвести впечатление, показывайте квартиру в выгодном свете, даже случайно не указывайте на недостатки.
• Торгуйтесь.
Будьте объективны при оценке своей квартиры. Если вы видите, что клиент заинтересован в покупке, но предлагает немного меньше той цены, которую вы назначили, не спешите отказываться. Будьте готовы торговаться.
• Обращайтесь к профессионалам.
Не следует пренебрегать профессиональными услугами. Специалист поможет вам определиться со стоимостью, подскажет, на что больше всего обращают внимание покупатели, грамотно проведет работу с документами.
Итак, используя эти нехитрые советы, вы обязательно найдете своего покупателя.
8180
