Торг уместен или нет? – так часто спрашивают покупатели у продавцов перед тем, как приехать на место и осмотреть его.
Когда дело касается подержанного автомобиля, то здесь вопрос о торге решается сравнительно просто. Покупателю и продавцу известна стоимость изношенной или поломанной детали, известна стоимость работ по установке (замене) этой детали. Из объявленной цены вычитается стоимость детали и стоимость услуги по замене.
Полученный в результате простых арифметических операций результат и есть цена, по которой будет продан или куплен автомобиль. А как быть с недвижимостью? Какие критерии определяют цену и можно ли ее каким-то образом уменьшить?
Начнем с азов. Загородная недвижимость с удалением от города снижается в цене, но неравномерно. Чем хуже дороги и окружающие условия, тем ниже цена. Это понимает, как продавец, так и покупатель.
Но продавец объявил свою цену, часто при этом завышенную (каждый хочет получить побольше от того, что имеет). Что и как следует осматривать?
Варианты следующие: продается новый дом или старый. Легче осматривать дом, в котором уже жили люди, он покажет все свои недостатки. В новом доме эти недостатки скрыты, их определить очень сложно.
Прежде всего, следует осмотреть стены дома. Если фундамент уложен с ошибками, то стены дома обязательно покажут эти ошибки своими трещинами.
Маленькие трещины по протяженной стене дома не так страшны. Они могут появиться просто из-за неправильной штукатурки дома. А вот трещины, пусть даже небольшие, расположенные в углах здания – опасный и нехороший признак.
Они указывают, что дом имеет фундамент, давший неравномерную усадку. Перспективы – дом может начать разрушаться от своих углов. Если вовремя реконструировать фундамент, то можно предотвратить разрушение, но это уже стоит и финансовых затрат, и времени.
Если вы увидали такие трещины, смело можно указать продавцу на этот недостаток и предложить ему определить, насколько это ведет к снижению цены.
Также возможны варианты:
- продавец называет смешную или мизерную цену за устранение этого недостатка, тогда попросить его перед окончательной продажей устранить недостаток и покупать дом по предложенной цене;
- продавец соглашается с тем, что проблема реальная и согласен скинуть определенную сумму, которая устроит обе стороны – достигнут консенсус;
- третий вариант – продавец не может адекватно смотреть на проблему – такой дом может и не стоит покупать, так как сделка будет оплачена из кармана покупателя.
Рассматриваем дом дальше. Опять все внимание на стенах. Осмотрите их толщину, она покажет уровень тепло- и звукоизоляции, подумайте, насколько вас устроит общение вполголоса через тонкие перегородки, чтоб услышать голоса детей из соседних комнат.
Заметили любые трещины, отслоение штукатурки – торгуйтесь. Не называйте сумму первыми, пусть это определит продавец, потом умножите на три или на пять – окажется, что попадете в яблочко.
Сегодня практически каждый год нужно что-то страховать, будь это авто или загородный дом на участке. Всю эту рутину можно автоматизировать при помощи известной программы 1с страховая бухгалтерия для профи. Подробнее сможете узнать на сайте orticon.ru.
Двери и окна дома. Если они деревянные – думайте о том, что через год-два придется менять на пластиковые. Вот вам и еще критерий, который следует для торга, но надо знать меру.
Потребуете слишком много – вам укажут на дверь, в том смысле, что вам уже пора уезжать. В таких сделках всегда две правды: одна ваша – другая у продавца.
Посмотрите на весь участок. Есть грязь — уточните ее происхождение, может это потом будет раздражать вас, а может быть найдете способ ее устранить, но не бесплатно.
Внутри дома отнеситесь к обоям и другим отделочным материалам снисходительно, в любом случае их предстоит менять именно вам.
А вот к системе отопления нужно присмотреться. Если имеются проблемы в работе котла, то их придется решать сразу. Сегодня котлы доступны, но они стоят реальных денег, которые вы можете найти, если снизите стоимость покупки на ту сумму, которую и стоит котел. Работы по замене придется выполнять самим и за свой счет.
Батареи, если они чугунные, смело прибавляйте в те расходы, которые придется понести. Может быть, продавец пойдет на уступку в стоимости батарей. Алюминиевые батареи при установке служат значительно лучше. Они и более привлекательны на вид.
Проверьте работу инженерных систем: канализации, водоснабжения. Если работают без проблем, то заострять внимания не нужно. Если же вода плохо поступает в систему, то поинтересуйтесь о причинах: можете устранить – не торгуйтесь.
Канализация – одна из самых больших проблем загородных домов. Уточняйте ее особенности, чтобы потом не зарасти в этих отходах.
Узнайте, нет ли лимитов потребления воды и особенно электричества, так как отсутствие возможности купить электрочайник или микроволновую печь – большой недостаток в наше время. Найдете компромисс – прекрасно. Не найдете — будете решать сами и изыскивать варианты для устранения недостатков.
Осмотрите другие строения на участке. Они обычно идут как приложения к дому. Можно ли торговаться за их недостатки? Можно, но помните, что покупается основной дом и участок.
Посмотрите, и если по совокупности можно попросить продавца скинуть, попросите. Как в старом анекдоте: «А спросить можно?». Поэтому можно спросить, вдруг сработает.
Припомните, что при покупке товара в Турции, если не поторгуетесь, то и уважать не будут. Поэтому если торг уместен – торгуйтесь, но красиво.
