Несмотря на то, что профессиональные продавцы недвижимости, казалось бы, знают об этом рынке каждую мелочь, порой и они допускают определенные ошибки. Которые в конечном счете оборачиваются финансовыми потерями или просто недополучением прибыли. Итак, ниже представлены семь дорогостоящих ошибок продавцов недвижимости:
Ошибка №1. Вывод дома на рынок до того, как он будет полностью готов. В большинстве случаев это происходит потому, что продавец нетерпелив или же потому, что он остро нуждается в средствах, например, из-за того, что строительство велось исключительно на его собственные средства, без всяких предоплат от будущих владельцев. Однако помните, что презентация — это все, и если дом еще окончательно не готов, его не следует вводить в эксплуатацию, так как это существенно снижает его стоимость на рынке.
Ошибка № 2. Строительство (или улучшение существующего) дома, который настолько богат и роскошен, что не вписывается в окружающий архитектурный ансамбль. Необходимо помнить, что в большинстве своем люди желают жить по соседству с себе подобными по статусу и достатку. Особняк, расположенный в небогатом районе, будет продаваться очень долго.
Ошибка №3. Назначение цены дома на основе того, чего хочется продавцу. Эта стратегия ценообразования всегда заканчивается неудачей. Продавцы могут контролировать лишь цену предложения, но они не контролируют цену продажи. Это делает рынок.
Ошибка №4. Наем агента на основании неделовых факторов. Убедитесь, что вы нанимаете профессионала с проверенной репутацией. Конечно, когда вы владеете компанией и у вас появляется вакантное место, существует соблазн взять на работу кого-то из родственников или друзей. Но постарайтесь не принимать поспешных решений, ведь наличие дружеских или родственных связей еще не делает человека профессионалом, а сотрудничество с дилетантом может в результате вылиться в серьезные проблемы для компании.
Ошибка 5. Излишняя эмоциональность при продаже дома. Конечно, человеку, прожившему в доме много лет, тяжело смотреть на то, как посторонние люди ходят по комнатам, всюду заглядывают и все трогают. Но нужно постараться абстрагироваться от эмоций и воспоминаний, ведь с момента выставления его на продажу это уже на ваш дом, а просто недвижимость.
Ошибка 6. Попытка скрыть недостатки или умолчать о них. Конечно, не следует на каждом шагу напоминать потенциальному покупателю о существующих проблемах, однако вскользь упомянуть о них все-таки стоит. В конечном итоге о них все равно станет известно, и покупателя вы, скорее всего, потеряете.
Ошибка 7. Отсутствие соотнесения своих действий с ситуацией на местном рынке. Прислушивайтесь и присматривайтесь к тому, что диктует локальный рынок недвижимости. Так, если цены на нем снижаются, то делайте то же самое, в противном случае вы можете потерять еще больше.
Сегодняшнею статью написал лежа на новом диване. Даже не хочу вставать с углового дивана, купленного на сайте grosmag.ru, очень удобный. Остался довольным качеством и ценой.
