Всеобщее заблуждение гласит, что только покупатель несет весь груз различных рисков при сделке купли-продажи квартиры. Это не так. На долю продавца так же приходится немало рисков, связанных с потерей, как самой квартиры, так и денег от ее продажи. Остановимся подробнее на них.
По закону продавец квартиры вправе получить наличность за проданную им собственную квартиру от покупателя только после законного оформления сделки купли-продажи, а именно, после официального подписания договора. До этого момента он вправе рассчитывать исключительно на аванс, и далеко не все покупатели соглашаются его выплачивать, опасаясь со своей стороны быть обманутыми. Именно поэтому очень важно тщательно продумать и предусмотреть схему передачи наличности, при которой обе стороны сделки ничем не рискуют.
Самая типичная схема – подписание договора в банке, где покупатель передает продавцу ключи от банковской ячейки с суммой за квартиру. Присутствие нотариуса при подписании договора является в данном случае обязательным условием. Важно официально заверить не только договор купли-продажи, но и сам факт передачи денег. В этом заинтересованы обе стороны сделки.
Очень важно продавцам и покупателям понимать смысл терминов «аванс» и «задаток», поскольку разница между ними огромная. Задаток прямо обязывает участников сделки выполнить свой обязательства – продавца продать квартиру, а покупателя – купить ее. В случае отказа любой из сторон предусматриваются штрафные санкции. Если отказывается покупатель, то продавец имеет полное право не возвращать сумму задатка. При этом покупатель имеет право требовать сумму задатка в двойном размере, если продавец отказывается от сделки. И только аванс является подтверждением намерения приобрести квартиру и вычитается из стоимости квартиры по договору, а в случае расторжения сделки возвращается продавцом покупателю.
Не стоит так же забывать о главном риске, с которым сталкивается каждый продавец недвижимости – цена продажи квартиры может быть заниженной и не соответствовать ее реальной стоимости. Причин тому может быть масса. Например, продавце может не осознавать, что реальная цена квартиры намного выше той, которую он запросил. Или же недобросовестные покупатели могут ввести в заблуждение своими доводами и внушить продавцу, что квартира на самом деле стоит дешевле запрашиваемой цены. Избежать подобного риска можно, доверив продажу квартиры опытному специалисту, который на основании тщательного изучения рынка недвижимости в данном районе выдаст обоснованное заключение о действительной стоимости продаваемой квартиры.
Таковы только некоторые риски, с которыми может столкнуться каждый продавец квартиры. В действительности жизнь регулярно преподносит свои собственные сюрпризы, а мошенники с завидным постоянством преподносят все новые схемы обмана. Не стоит полагаться на собственные силы и оформлять дорогостоящую сделку самостоятельно. В случае, когда сделку ведет агентство недвижимости, продавец не теряет ни копейки, а в случае неудачного стечения обстоятельств получает поддержку со стороны агентства.
