Риэлтор

Одной из первых задач при покупке жилья является поиск подходящих вариантов. И на этом этапе принимается решение – ищем самостоятельно или пользуемся услугами агентства. Кто-то, узнав о довольно существенной комиссии риэлторов, «отправляется в свободное плавание», а кто-то успокаивает себя мыслью о том, что он надежно защищен от возможных неприятностей: неожиданно возникших наследников или совладельцев, или, того хуже, откровенного мошенничества. Но так ли это, на самом деле?

Среди самих риэлторов существуют различные подходы относительно предоставления финансовых гарантий в отношении законности и безопасности приобретения квартиры. Многие из них утверждают, что для покрытия подобных рисков существуют страховые компании, а риэлтор – всего лишь посредник, однако попытки внедрения полной финансовой ответственности показали ее исключительную привлекательность для клиентов. Тем не менее, на данный момент указанную опцию, насколько известно, не предлагает ни одна риэлторская компания. В то же время, в регионах, где цены, а, соответственно, и риски несколько ниже, схемы полной финансовой ответственности, все же, иногда практикуются.

В нашем современном мире рыночных отношений самый прибыльный бизнес в области мошенничества являются сделки с недвижимостью. Часто мы слышим в средствах массовой информации, читаем в новостях и даже сталкиваемся с ситуациями мошенничества рядом с собой. Преступники не думают ни о ком, кроме своего заработка.

Для продажи и покупки недвижимости следует собрать пакет документов. Обращаясь в агентство недвижимости человек, полностью доверяет, ведь он подписывает договор с фирмой. Прежде чем доверить документы на вашу недвижимость следует убедиться в том, что агентство имеет документы для ведения данной деятельности — сертификат, обратите внимание на время, которое фирма работает на рынке данных услуг. Суды знают случаи, когда недобросовестный риэлтор, получая на руки пакет документов на недвижимость, делал несколько копий и выставлял срочные объявления о продажи дома или квартиры. Цену на недвижимость он выставлял ниже рыночной.

Как правило, перед каждым человеком, хотя бы один раз в жизни, встает вопрос о сделке с недвижимостью. Для решения подобного вопроса существуют два альтернативных варианта – либо самостоятельно, либо при помощи посреднических услуг. Если с самостоятельным вариантом более-менее понятно, то со вторым, как правило, возникает много вопросов, и готовых ответов никто не даст.

Посреднические услуги при совершении сделки оказывают агентства недвижимости. Агентство недвижимости – организация, занимающаяся сделками с недвижимостью на профессиональном уровне. Именно профессионализм сотрудников данного вида учреждений и является залогом успешной сделки. Сам по себе, профессионализм не появляется – его нужно нарабатывать. Однако даже здесь существует ряд критериев, на которых и базируется данное качество услуг, предоставляемых агентствами.

Итак, вы пришли в агентство недвижимости или встретились с человеком, которого вам порекомендовали знакомые или друзья. Мы предоставим вам несколько самых главных советов для того чтобы вы сразу смогли узнать хороший ли это риэлтор. Все предоставленные вам советы помогут разглядеть квалифицированный ли риэлтор. Во-первых, профессиональный и попросту хороший риэлтор сразу обрисует вам состояние рынка недвижимости по поводу вашего сегмента.
 Если этот риэлтор сразу начинает говорить, что у него есть возможность продать вашу недвижимость в несколько раз дороже, чем такие же варианты в вашем районе, то сразу же после заключения договора о сотрудничестве этот же риэлтор будет вам доказывать, что продажу с такой ценой осуществить будет просто невозможно. Зачем тогда связываться с таким «риэлтором»?

Для начала разберитесь, что и где вы можете себе позволить приобрести. Для начала нужно определить, что (какой тип квартиры) и где (то есть, в каком районе) необходимо найти. Как только определились, что приобретение жилья осуществимо, начинайте подыскивать профессионального посредника (риэлтора).

Как только нашли профессионального риэлтора, можете начинать действовать, то есть поручите риэлтору подобрать различные квартиры в необходимом для вас месте, показы квартир, которые были подобраны, и, если квартира соответствует вашему вкусу, то можно начинать переговоры о покупке той или иной квартиры. Все переговоры проводятся в присутствии риэлтора, он должен вас консультировать, и довести дело до конца, вплоть до момента получения всех документов на право владения квартирой. Это был один вариант работы с риэлтором.

Современный рынок недвижимости сложно представить без объективных посредников, труд которых может быть незаметным, но он, по большей части, обеспечивает честность проведения сделки и дает гарантии выполнения пунктов договора, заключаемого между сторонами.

Если возникают сомнения насчет необходимости таких посредников, стоит вспомнить о суммах денег и масштабах имущества, которые участвуют в операциях, и обратить свое внимание на негативный опыт людей, которые решили обойтись без посторонней помощи.

Сегодня рынок недвижимости насыщен двумя видами предоставления таких посреднических услуг: риэлторские агентства и частные предприниматели.

Они предоставляют одни и те же услуги, но маклеры – это частные лица, а агентства – юридические.

В нашем веке многие люди часто пользуются услугами различных риэлторских фирм. Зачастую, практически каждый человек желает знать точную сумму выплат, которую он будет обязан предоставить в качестве оплаты за предоставленные ему услуги.

Но есть и такие граждане, которые, чаще всего, избегают подобного рода знания, считая, что, чем меньше знаешь – тем крепче спишь. То есть, другими словами, они, ничего не подозревая, просто безразлично оплачивают счета за предоставленные услуги, тщательно не докапываясь, на что они выкинули лишние рубли.

Сейчас даже появились сайты, на которых можно найти абсолютно всю информацию о сумме выплат за ту или иную услугу, оказанную риэлторской фирмой. Но, с другой стороны, современные виртуальные ценники наших коллег по бизнесу в виде процента от суммы квартиры или суммы сделки, в первую очередь, являются предметом ожесточенных дискуссий. Когда на этапе предварительных консультаций появляется вопрос о процентной составляющей вознаграждения, также появляются неловкие паузы и бессмысленные диалоги, как будто, споры о процентах.

Очень часто те или иные причины побуждают людей заняться продажей жилья. Причины тут могут быть самыми разными: желание обрести новое, более просторное, переезд в другой город, раздел. Причина не важна. Важна суть. И решение всех тех проблем, которые навалятся на продающего в виде сбора бумажек от различных инстанций.

Рассмотрим один из этих вариантов (случай описан на основе реально существовавшей проблемы одной семьи, состоявшей из четырех человек, желавшей улучшить свои жилищные условия): например, семья — супруги и их дети решили продать свое имущество и приобрести более комфортное и просторное жилье.

Как показывает практика и статистика, заниматься самостоятельной продаже или покупкой недвижимости в последнее время почти невозможно. Если хотите продать квартиру, то вас достанут маклеры и риелторы, предлагающие свои услуги по проведению сделки, если вы хотите купить квартиру, то 9 звонков из 10 придутся на агентство недвижимости, а оставшемся одном звонке просто не возьмут трубку. Так что даже не стоит пытаться провернуть сделку по недвижимости самому, проще сразу пойти в агентство недвижимости и воспользоваться их услугами. Однако тут появляется следующий вопрос, как выбрать хорошее агентство и какому риелтору стоит доверить сделку по продаже недвижимости.

Идеальный вариант, когда у вас знакомые или родственники проводили сделки с недвижимостью и могут указать пальцем на агентство, с которым они работали и дать ему оценку, чтобы понять стоит с ними работать или нет, в случаи, когда советчиков под рукой нет, вам придется делать выводы на основе косвенных факторов.

Нередко при первой встрече с риэлтором человек теряется, потому что риэлтор начинает очень активно себя вести, и, в итоге, можно попасть в такую ситуацию, когда Вам надо что-то срочно подписать или за что-то заплатить, а на то, чтобы обдумать всю ситуацию, просто нет времени. Поэтому, чтобы извлечь максимальную выгоду от первой встречи со своим риэлтором, напишите все вопросы, которые вас интересуют, на листе бумаги, который возьмете с собой на эту встречу. В первую очередь, постарайтесь узнать о самом риэлторе как можно больше, а именно: в какой фирме он работает, или же он работает самостоятельно, будете ли вы подписывать договор, как рассчитывается объем его вознаграждения, и, когда он планирует его получить – по окончании работы или в качестве аванса. И, наконец, какой план работы он разработал для решения вашей проблемы.

Затем узнайте, как развивается рынок на данный момент, и выгодно ли сейчас заключать сделки с недвижимостью, или же лучше немного подождать.

Современный рынок недвижимости существует сравнительно недавно, примерно 21 год. Именно поэтому можно его назвать «совершеннолетним». За то короткое время, которое существует рынок недвижимости, он стал более современным и модернизированным. Вместе с изменениями, происходящими на рынке, бизнес риелторов тоже претерпевал изменения, и сейчас любой клиент получает более совершенную сферу услуг, которая предоставляет полноценную информацию.

Как все начиналось

В последние годы прошлого века, а именно в «лихие» 90-е годы риэлторы, только начинающие свою деятельность в сфере открытой торговли жилой недвижимостью, представлялись потенциальным покупателям и продавцам «стендом информации» либо «газетой с объявлениями». Они копили всю необходимую информацию о том «кто продает (хочет купить), где продает, сколько стоит», и продавали ее за определенную оплату. В то время нельзя было представить себе риэлтора, который будет оказывать помощь в подготовке документов или давать какие-либо гарантии.