Вы решили приобрести квартиру, нашли идеально подходящий вам вариант. В какой момент можно приступить к торгам?
Не каждый вовремя начинает торговаться. Поэтому у многих продавцов возникает недоумение, а у некоторых – даже агрессия. Но бывают и те, которые не против поторговаться. Многое зависит от покупателя и его способностей в психологии.
Каждый понимает, что посредством торга можно выгодно снизить цену. Но нужно понимать, в каком случае торг невозможен. Если изначально запрашиваемая цена минимальна, продавец не пожелает более её снижать и терять деньги. Не стоит даже заводить разговор, если не хотите нарваться на грубость.
Торг уместен, при начальной стоимости от 10 миллионов рублей, поскольку продавец понимает, что может поскорее продать свою квартиру и получить деньги, а покупатель получает квартиру и экономит деньги.
Предлогом для торга может быть не только цена. Если продавец настаивает, что деньги ему нужны срочно, не поторговаться невозможно! Тем самым, вы даете понять, что готовы расстаться с деньгами, но за меньшую сумму, скорее всего, вам пойдут навстречу. Предлогом для торга является долгосрочность предложения. Если продавец давно и безуспешно продает данный объект, он, вероятнее всего, согласится снизить цену, лишь бы осуществить сделку.
Бывает, квартира продается давно за высокую цену, но продавец стоит на своем, и не снижает цену. Скорее, этот человек подобрал себе другой вариант, и за полученные деньги собирается его приобрести, лучше в этом случае не тратить свои нервы и время.
Опытные риэлторы способны заметить, стоит ли заводить торг с человеком. Бывает, что это бесполезно начинать не только по перечисленным примерам, а просто из-за склада характера человека. Бесполезно начинать торг, потому что это не приведет к результатам, лишь потратит время и нервы. Своим давлением вы можете заставить человека передумать осуществлять с вами сделку.
Торгуясь, не переходите на грубости и оскорбления, можете случайно перекинуться фразами с супругом: «а там станция метро ближе» или «ремонт в той квартире лучше». Можете взять с собой список осмотренных и интересующих вас объектов, и постараться, чтобы этот список случайно попался на глаза продавцу. Это даст понять, что он – действительно, не единственный вариант, и может подтолкнуть к снижению цены.
