Каждый продает свой дом по различным причинам: из-за смены места жительства, по причине смены места работы, или же просто, чтобы купить себе другой дом. Когда уже принято решение о продаже, остается самое важное – произвести продажу верно и получить удовлетворение от успешной сделки. При этом нередко продавцы делают несколько характерных ошибок, которых легко можно избежать.
Чтобы их избежать, продавец должен действовать по этим нескольким правилам:
— Обязательно надо убедиться, что нанятый риэлтор будет работать именно в интересах продавца, а также нужно быть уверенным в его грамотности и компетентности во всех вопросах, которые касаются продажи имущества, – риэлтор должен хорошо знать, что ему делать. Он обязан с готовностью предоставить итоги совершённой работы.
— Никогда не надо завышать цену. Это одна из самых распространённых ошибок, которую совершают практически все продавцы квартир, она сильно замедляет процесс, а, порой, и отпугивает потенциальных покупателей. Перед продажей обязательно стоит изучить все рыночные цены, и узнать, какова стоимость аналогичных домов, и какое время продажи типично, при имеющихся ценах. Тогда можно быть уверенным, что цена будет, что ни на есть, самой реальной.
— Стоит добавить к предложению о продаже дома отдельные дополнительные стимулы для его покупки – благодаря этому можно получить дополнительный шанс заинтересовать покупателя, хотя бы, чтобы он просто посмотрел дом. К примеру, ухоженный газон, ремонт, дружелюбные соседи, хороший вид из окна и все в том же духе. Это даст плюс при продаже дома.
— Когда покупатель согласен на покупку данного дома, но начинает торговаться, и говорит слишком низкую цену, не нужно стесняться, надо начинать торг. При этом объяснить покупателю, почему именно установленная цена более достойна за такой хороший дом. Нужно обсуждать цену без каких-либо сомнений, и активно торговаться, то есть вести с покупателем деловые переговоры.
— Необходимо убедиться, что у покупателя реально имеются намерения на покупку данного дома, и что у него действительно есть вся необходимая сумма денег. Слишком часто продавцы не проверяют платежеспособность покупателя, и поэтому незаключённая сделка оборачивается разочарованием.
— Нельзя указывать в рекламе то, что абсолютно не соответствует действительности. Лучше воздержаться от приукрашивания реальности, так как это лишь разочарует пришедшего по рекламе покупателя. Если дом не в очень хорошем состоянии, стоит указать что-то, вроде «требуется ремонт».
Канализация в квартирах и частных домах. На сайте www.constantasz.ru вы найдете массу информации о канализации. Вы узнаете как лучше утеплить канализацию в частном доме.
