Каким образом продавец недвижимости должен строить отношения с потенциальным покупателем?
Быть продавцом недвижимости – это задача не из легких, особенно для тех людей, которые сталкиваются с этим несколько раз в жизни. Если товаром становится недвижимость, то ее продажа требует от ее хозяина особого умения и мастерства, именно поэтому необходимо знать некоторые правила мерчендайзинга.
Основное правило – приобретение квартиры должно стать настоящим праздником, так как собственное жилье – это большое приобретение, поэтому покупатель должен оценивать варианты очень объективно. Но субъективная составляющая оценки недвижимости также имеет большое значение. Первый полноценный контакт покупателя и продавца – это осмотр квартиры, и к нему следует тщательно подготовиться, желательно заранее. Собственник квартиры должен понимать, что они вместе с покупателем должны быть соратниками. Поэтому потенциального покупателя нужно воспринимать приветливо и дружелюбно, но без панибратства.